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浅谈橱柜衣柜行业的非标准化

发布日期:2019-06-10 20:06:38 来源:广西农业资讯网

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浅谈橱柜衣柜行业的非标准化

2012-01-16 14:26:00

来源:互联网

 

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一个河北的橱柜新经销商请教我:该如何给自己产品定价格,问我不同材质的产品该卖多少钱?面对这一问题,我认真思考了一下,居然给不出具体的建议。因为品牌之间,选材不同,配置不同,品牌定位不同,地区消费不同,

&nb邢台市羊羔疯去哪家医院sp;   【中国建材网】一个河北的橱柜新经销商请教我:该如何给自己产品定价格,问我不同材质的产品该卖多少钱?面对这一问题,我认真思考了一下,居然给不出具体的建议。因为品牌之间,选材不同,配置不同,品牌定位不同,地区消费不同,店面大小、店面装修档次如何,经销商爱好等,都可能决定了产品的卖价。不是随便想想就能给出适合的销售价格,需要综合各方面的因素。哪怕厂家给的建议零售价,有些经销商也会根据实际情况调高或者下降零售价。与其他成熟的行业,比如家电、生活用品等完全不一样,橱柜衣柜行业的价格没有任何的参考价值。即是说,这个行业的价格很不透明。较后我给了这位经销商一个建议,按你成本来核算60%的利润,制定出你的零售价,应该值得参考!

从这个定价问题来看,橱柜衣柜行业的价格是一个很不标准的部分。其实,除了价格,我们会发现这个定制产品行业还有很多部分同样是非标准化。

1.价格

如同上面所说,即使相同的材质,相同的质量,相同的款式,在不同的品牌和地区之间售价差别都很大,比如烤漆,从几百块一米到几千块一米都有,无论是厂家还是消费者,不知道大概多少钱一米才算合理。更多的是凭比较,哪家服务更好,价格更合理才选购。又如衣柜的柜体板的密度板,几乎就没多大区别,但是售价从一百多一平方到两百多都有,差别还是挺大,而且同质化又严重,根本分不清楚哪个才是真的好。

2.尺寸

就拿橱柜的吊柜来说,尺寸有很多种,但是没有一个合理的标准尺寸。每个品牌的尺寸不一样,有些厂家所定尺寸更多是从节省材料来考虑,为了节省成本,而缺乏从消费者家庭的使用舒适来制定。当然,这跟行业仍然没有一个带头人站出来制郑州哪家医院治疗癫痫病有名定这些标准有关,即使是欧派和索菲亚这样的行业老大,也需要一定的时间来标准化这个行业。其实,尺寸的非标化也是导致价格非标准化的一个重要原因,造成这种混乱和不透明的一个重要成因。人体工程学更多只是停留在销售概念上,没有在研发设计中得到彻底的贯行。在欧洲,尺寸标准化是非常严格的,非标费用是非常高的。

3.选材

无论是橱柜还是衣柜,在选材上,除了百隆和海蒂诗门铰是大家公认的五金配件外,其它的诸如板材、配件、电器之类的标准都比较模糊。板材方面,露水河和大亚板材也许占据了一定的优势,但是并没有形成像百隆和海蒂诗那样,用它们的就是较好的。选材没有一个衡量标准,比如板材,究竟怎么样的刨花板才是较好的,怎么样的密度板才是较佳的,怎么样的烤漆、UV漆、吸塑、实木工艺等是较优的,都没有一个行业标准。只有各家各的标准。正是因为如此,所以造成了环保标准方面的混乱,从欧洲E1级到现在的E0级。欧洲只认E1级,而我们国家的标准一向是E2级的级别。至于E0级不知道是哪个国家或或者地区的标准,做过板材的知道,我们是很难生产出E0级板材的,达到E1已经是非常优等品了,非常环保了。套用一位做了十多年板材经销商的话:“如果都拿去检测,能达到E1级的都没几家。”

4.颜色

有位经销商问我:什么颜色的橱柜较好卖?答案不停地从我脑中闪过:红色?绿色?紫色?…好像都不是,较后实际上是白色和黑色卖得较好。如果我们走一遍市场会发现,橱柜的颜色太多了,哪怕是一个颜色种类,比如绿色,都有好多种不同的绿色,让人眼花缭乱。一直让我们纳闷的是,中国人到底究竟喜欢什么样的颜色?到底什么样的颜色较适合中国人?好像大红大紫比较适合,因为中国人都比较喜欢喜庆。但是往往是素色的卖得更好。为什么会这样?就是因为这个行业,没有人告诉消费者,哪些颜色有哪些标准,或者说什么样的颜色适合什么样的如何为癫痫患者做好心理护理年龄、文化、风俗、风水和不同爱好性格的人,暂时没有人去研究这些。在做生产的时候都是凭直接凭感官任意发挥。就像非常勿扰的乐嘉那样,研究出个人性色彩出来,橱柜衣柜这个行业,什么时候出一个厨房色彩研究学呢?让我们知道哪些颜色较适合中国厨房。我们拭目以待!

5.设计

其实设计要比上面几个更标准化,这有赖于圆方和KD等这样的软件,看来我们还得靠外国的软件来推动橱柜衣柜行业标准化,不然还真没人愿意主动去做这种事情的。但是,我们发现,只要是中国自己品牌的研发,设计上却又有问题了。比如,一些品牌工厂研发的一套好好的产品,到了终端店面,却发现很多设计是非标的,有些设计不太符合中国厨房,或者产生很高的非标费,较终落到经销商承担、消费者买单的结果。反而,我们从外国剽窃回来,或者花钱购买回来的那些产品研发,却不怎么存在这方面的问题,因为外国的设计更多的是从人性化方面考虑,而中国的大多数设计是从厂家成本、厂家生产便利、乃至研发员的一时头脑发热做出来的,远离了和市场和消费者之间的沟通。实现设计标准化对企业来说,其实并不难,只要静下心来研究中国厨房构造、中国人的使用习惯和方便,定能研发和设计出人性化的产品的。还是那句话,我们太缺乏这种专心如一的研发了,老是抄袭、模仿,导致的是市场上产品同质化严重的后果。

还有很多这种非标化的问题,比如针对不同地区或者人群都可以制定不同的标准,来适合市场的变化和需求。橱柜衣柜行业的定制化发展,急需这样一部行业标准白皮书出台来规范,才更利于中国橱柜衣柜行业的健康发展!作为橱柜衣柜人,我们十分期待这一天早日到来!